东鹏去年赚足20亿！营收破百亿大关，有高管年薪近900万

4月14日晚间，“国产能量饮料第一股”东鹏饮料（605499）发布2023年年度报告显示，公司在报告期内实现了显著的业绩增长。

2023年，东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%，归属于上市公司股东的净利润为20.4亿元，同比增长41.60%。基本每股收益5.0993元，同比增加41.6%。公司拟向全体股东每10股派25元（含税）。据悉，这也是东鹏饮料自2018年变更设立为股份有限公司以来，其营业收入首次突破百亿元大关。

作为深圳老字号饮料生产企业，东鹏饮料超3成的营收来自广东。对于2023年营业收入的稳定增长，东鹏饮料在年报中指出，主要是因为公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略。未来，随着全国化战略的推进，广东以外区域的占比将会逐渐上升。

不过，伴随业绩一路狂飙，东鹏饮料也出现了同期销售费用激增的情况。2023年东鹏饮料销售费用为19.56亿元、同比增长34.94%，其中员工薪酬和宣传推广占了大头。高管领高薪，有员工薪酬直逼900万。光是去年用在打广告宣传的经费就花掉了8.6亿。豪气分红之下，近年东鹏也频现大股东、高管减持套现。

营收首破百亿大关

东鹏特饮成创收主力

这也是东鹏首次突破百亿营收大关。2018年至2023年，东鹏饮料的营业收入分别是30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元、85.05亿元、112.63亿元。

而这当中，主要由核心单品东鹏特饮创收。目前，东鹏饮料的主要产品可分为东鹏特饮和其他饮料两大类。2023年，东鹏特饮实现营业收入103.36亿元，占总营收近92%，同比增长26.48%。剩下的9.14亿元营收，则由其他饮料产品实现，占比为8.13%。其他饮料中，

单品“东鹏补水啦”及“东鹏大咖”合计收入占比为5.11%。

分地区来看，东鹏饮料主要的销售区域为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场。其中，广东区域是其营收占比最高的区域，在2023年实现营业收入37.61亿元，同比增长12.14%，营收占比为33.44%。

销售费用同比增长3成

超8.6亿花在广告宣传上，有高管年薪近900万

“累了、困了、喝东鹏特饮”，这是东鹏饮料对外宣传中耳熟能详的广告语。跟随营收一路狂飙的，也有东鹏的销售费用。2023年，东鹏饮料销售费用为19.56亿元，同比增长34.94%，管理费用为3.69亿元，同比增长44.25%。

在销售费用的投入上，东鹏饮料呈现逐年增长的趋势。2020年，东鹏饮料的销售费用为9.84亿元，2021年这个费用增长到13.68亿元，2022年这个数据增长到14.49亿元。

销售费用中，什么占了大头？前两名的职工薪酬和宣传推广费。在销售收入构成中，职工薪酬支出8.94亿元，同比涨幅为26.21%；宣传推广费支出8.64亿元，同比涨幅为35.69%。

对于报告期内销售费用大幅增长，东鹏饮料解释称，一是公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加；二是，宣传推广费支出大幅增长，是公司本期加大冰柜投入所致。

而在职工薪酬的支出上，去年年薪超过500万元共有6人，还有高管年薪近900万。2023年公司员工总数9460人，同比增11.53%。人均薪酬14.55万元，同比增16.08%。人均创收119.06万元，同比增18.73%。人均创利21.56万元，同比增26.96%。其中管理层薪酬总额为5135.65万元，同比上一年增102.39%，薪酬最高的为董事(离任),副总裁(离任),董事会秘书(离任)刘丽华，薪酬899.49万元。

副总裁卢义富、蒋薇薇薪酬663万元、573万元；林木勤作为董事长兼总裁，也领取567万元薪酬。监事会主席余斌薪酬553万元，执行总裁林木港薪酬508万元。卸任的监事会主席蔡运生也超过400万元。还有财务总监、监事等多个高层薪酬超过百万元。

“土豪式”分红

高管、大股东累计减持套现超13.6亿

东鹏饮料在迎来业绩增长的同时，也面临着高管、股东的频频减持套现。 

而另一个值得关注的现象是，则是东鹏饮料近年也频频发生高管、股东的多次减持套现。

比如，在刚刚过去的1月底，东鹏饮料公告称，公司第二大股东君正投资将以竞价交易方式和大宗减持方式，减持1200.03万股，即不超过公司总股本3%的股份。而按照1月25日的收盘价计算，此次君正投资减持股份，预计套现近20亿元。此前，君正投资通过二级市场减持，已经套现超过9亿元。 

相较二股东两年抛出四次减持计划，实际控制人林木勤携9名高管集体减持、最终套现13.69亿元，更为市场所关注。2023年5月29日，东鹏饮料披露，公司4名股东、9名董监高拟合计减持不超过3574.15万股股份，即不超过公司总股本的8.9352%。4名股东均为员工持股平台，且公司实际控制人林木勤家族均持有其股份。9名董监高包括董事、副总裁刘美丽，董事、副总裁、董秘刘丽华，董事李达文等人。其中，李达文、陈义敏等均是东鹏饮料超20年的老员工。

备受关注的还有董秘刘丽华，其曾是东鹏饮料财务总监、IPO负责人，并带领公司于2021年成功上市。刘丽华在套现3700万元后辞职。

东鹏饮料还“土豪式”分红。2021年、2022年，公司共计盈利26.34亿元，分红20亿元，分红率高达76%。截至2023年底，根据东鹏饮料减持计划的执行结果显示，公司高管和大股东们合计减持总金额达13.69亿元。

4月15日收盘，东鹏饮料（605499）报每股193元，涨4.45%。总市值772亿。东鹏饮料市值最高时超过1100亿元。

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊